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这八种经销商2017年必死无疑

发布时间: 2017-06-08 10:16
      2016年食品行业出现了很多新鲜的事物,可怕的是这些新事物都对这个行业或多或少的产生了影响,有的可能还会影响到食品行业的格局。当我们用心去揣摩出现的这些新事物的时候,你会发现,这些所谓的新事物也并不“新”;有很多以前都在局部地区出现过,只是因为各方面的因素,他没有形成规模,也没有引起大家的关注而已。2016年,他们集中露头,根本原因只有一个:竞争压力的逼迫。而同质化产品发雨后春笋般的集中出现,对市场产生巨大影响。

一个有意思的事是:只要我还有饭吃,我就不想改变,只要我没有饭吃我就敢乱改变!从一定程度来讲,这是整个中国国民的性格。

当然,2017年,未必像大家想象中的那么恐怖,立即会死掉多少人;但是2017年注定很多食品人不好过,尤其是很多食品人会从此走上被淘汰的路。所有新模式新事物的出现,都只为一个目的:降低整个行业的生产成本和提高整个行业的生产效率。食品作为一个最传统的行业,人员数量庞大,要想降低行业的生产成本,人员的精简是必然的,所以,未来一段时间,肯定会有很多食品人脱离这个队伍。那么,食品人,特别是流通行业的人,应该如何渡过这艰难的一年?


修炼内功,加强自身实力。

其实,食品行业现在存在一个很客观的问题——很多环节不够科学,很多地方还不够规范。当我们没有把这些该做到位的东西,做到位的时候,别人想过来打劫我们就显得特别容易,因为他们跨界的成本会很低。

对于食品人来说,2017年,必须要做的几件事:

1、经销商要转型升级,建立正规的团队。

2、企业向管理要效益,企业应该加强自身的管理能力,从财务到产品的生产,各个环节,能节省成本的地方绝对不浪费一点。

3、建立自己的核心竞争力。2017年,不管是经销商,还是生产企业,一定要知道自己存在的价值是什么。流通企业主要是集中在针对零售店的对接,而生产企业可能更多的是在产品开发和推广应用上。

4、扩大自己的视野,从食品行业跳出来,多去接触一些其他相关行业的事情。今年,接触的行业越来越多,就越来越感觉到这个行业的闭塞。从食品销售,到互联网的应用,明年大家一定要去了解的东西。一个很简单的例子,就是大多数食品行业的人其实与产品销售环节的人,是隔离的,2017年,你不去了解他们,他们就过来了解你了。

1:对食品行业缺乏信心——吓死!由于父辈是食品人,不得不接班,或者上大学学了食品专业,为了专业对口,进入食品行业,但是不喜欢工作的环境,打心眼不喜欢,觉得这是世界上最累人的行业,感觉食品行业没有前途。

2:不想吃苦受罪——懒死!做食品总要出差,总要不停的拜访客户,总要帮客户干一些力所能及的事,有时还要真正去帮客户干活。但有些人觉得做业务,就是简单的推销产品,我不做搬运工,也不是免费的劳力,压根不想出力流汗,也受不了苦。

3:胆小不敢挑战的人——怕死!选择做业务,是因为不想拿固定的工资,但是天生对陌生的市场,充满了恐惧,害怕被拒绝,害怕没有业绩,害怕客户看不上自己,害怕产品质量,害怕完不成任务,当遇见困难的时候,总是妥协和后退。

4:不想改变的人——等死!经销商以前等着客户上门,现在别人都主动进攻了,不想跟人家一样,天天在店里等着客户来。以前都是赊销,现在很多人不赊了,但不敢得罪客户,只能继续赊。以前卖产品很吃香,现在都开始讲究服务了,但不想跟风。

5:没有特色的人——作死!食品行业竞争越来越激烈了,生意越来越不好做了,但是要技术,不懂技术,要服务,没有服务,要口才,没有口才,要勤快,没有勤快,不懂不可怕,可怕的是不知道学习,不知道打造自己,不知道塑造特色。

6:留了太多后路的人——贼死!刚进入食品行业,就抱着试试看的态度,没有要干一辈子在食品行业的决心。业务干不好,想着去开个零售店。零售卖不好,想着开个加盟店好了,省心,加盟店不好,想着改个行,想着卖衣服……

7:没有计划和目标的人——寻死!今天的事情,拖到明天,明天的事情,拖到后天,说好了打了钱就发货,结果钱收到了,半个月货还没出去。一天能拜访的客户,三天还没走完。整天得过且过,当一天和尚撞一天钟,该干的事心里没谱。

8:付出和坚持不足——拼死!付出了时间和精力,看不到成效和收获,开始不停的换客户,换营销方式,干劲十足,也相当努力,但只知道傻傻的横冲直撞,不懂买卖也得经过一段时间才能回本,没有相当程度的付出和坚持,最后一无所获! 

文章编辑:焦作酒业协会