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茅台_拿什么亲民

发布时间: 2017-07-25 13:41

 一度传出要打造中国唯一一家酒类奢侈品品牌的贵州茅台酒,近来身段越放越低,先是降价,接着打折,然后优惠,最近贵州官员还打出了不做官酒要做民酒的口号。
    茅台要来亲近普通老百姓,姿态很低,态度很诚恳,可是怎么看怎么像打了霜的茄子,那种气贯长虹、几个月涨价一次,几年之内涨到5000元一瓶的气势到哪去了?被一阵台风刮跑了?取而代之的是气短和气结,我想,放在几年前,打死了,茅台也不会甘心与平民为伍的,那个时候茅台酒贵,根本就不是给老百姓小酌一杯的酒,而是地位和身份的象征,只有不断地涨价,才能证明他们存在的价值。
    不管是对现实的妥协,还是出于中央“八项规定”出台后的压力,奢侈的梦看来是做不下去了,能把酒足量足价地卖出去,已经是万幸。最近茅台传出库存高企,老总都要亲自出门拉生意的消息,说明茅台的日子的确不好过。这就是自己掏钱买酒和花公家的钱买酒的差别。
    贵州的官员说,要将茅台从官酒变成民酒,让百姓买得起,可是以茅台现在的价格,要走入寻常百姓家,也不是件容易的事,至少价格还得降。十年涨幅近10倍,想做平民品牌,就得有勇气把价格往回调,不放点血,就想让大家接受,世界上没这么便宜的事。做官酒时不把老百姓放在眼里,说涨就涨,现在卖不动了,就想让平民来助你消化,是否太高估了自己的影响力?
    茅台拿什么亲民呢?以为一块几十年前的金牌就能换来一生无忧,似乎太简单了些。国际上的那些品牌之所以深入人心,是靠独一无二的文化和长时期在消费者中的口碑建立起来的,没有哪一家靠官场的攀比风,天天只会吆喝自己是国酒就能把品牌的影响力建立起来的。茅台要通过亲民自救,这不失为一种办法,但首先得去除掉刻在自己身上的官场各种腐败、浪费、奢侈的印记,回归到老百姓的朴实生活中去,茅台的前几十年的荣耀跟老百姓无关,后几十年就想与百姓为伴也绝非易事。公款吃喝和消费市场,这完全是两种不同的文化,也是两个不同的市场,茅台要转型,未必对此有清醒的认识。
    茅台今天的困境,其实就是把地基建设在沙丘上的必然结果。那就不是真实的需求,也就无所谓该卖多少价格才合适。依附于权力,当权力褪下光环时,你也将退回到黑暗之中。
    做官酒时不把老百姓放在眼里,说涨就涨,现在卖不动了,就想让平民来助你消化,也太高估自己了。

来源于:中国白酒网

编辑:焦作酒业协会